Ejecutivo de Ventas (Area Metro)

RESUMEN DEL PUESTO
El rol primario del vendedor es incrementar y mantener los ingresos de la empresa a través de la venta directa.  Esta posición requiere un esfuerzo intenso de la venta ya que se deben identificar prospectos y salir a la calle a realizar visitas constantes que finalicen con una venta.  Por otra parte, se podrían manejar cuentas de clientes existentes, ofrecer nuevos productos e identificar nuevas oportunidades de ventas.
Se espera que el vendedor maneje de forma efectiva su tiempo para cumplir con sus tareas diarias, cuotas y metas establecidas por el Departamento de Ventas.  El vendedor deberá mantenerse en constante movimiento realizando llamadas telefónicas, visitando clientes, realizando recorridos de facilidades, haciendo cotizaciones y propuestas.
El vendedor no puede desviarse de las metas departamentales y debe estar orientado a resultados.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

1. Mantener un conocimiento competitivo de la industria de servicio de limpieza y mantenimiento.
2. Realizar actividades de mercadeo tales como:

1. Telemercadeo: Realizar llamadas para hacer citas.
2. “Mailing”: Enviar promociones (propaganda) por correo electrónico o correo regular a los prospectos.  El propósito principal es promover la venta de los productos o servicios que la compañía ofrece.
3. Trabajo (Mercadeo) de Campo.
4. “Networking”
5. Asistir a la coordinación de eventos especiales: Convenciones, Torneos de Golf, Almuerzos de Negocios, entre otros.

1. Realizar presentaciones de servicios y demostraciones de productos.  Las mismas podrán realizarse en inglés o español, según lo requiera el cliente.
2. Realizar estrategias funcionales para la penetración y desarrollo de mercado.
3. Realizar inspecciones o “caminatas” para evaluar las necesidades de los clientes.
4. Asistir a las subastas y a reuniones pre-subastas públicas o privadas, según solicitado.
5. Realizar las propuestas y cotizaciones según solicitadas.  La buena gramática en la redacción de cotizaciones y propuestas es indispensable.
6. Cumplir con las cuotas de ventas y objetivos establecidos.
7. Realizar reportes de ventas y los mismos deberán entregarse a tiempo según especificados en el formato correspondiente.

1. Pronósticos de Ventas (“Sales Forecast”: 30, 60 y 90 días).
2. Reporte de Ventas.
3. Reporte de Actividades y Registro de Visitas Diarias.

1. Realizar gestiones de cobros a clientes según solicitados.
2. Otras responsabilidades podrán ser añadidas por previo acuerdo entre el vendedor y el supervisor inmediato.
3. Cumplir con los estándares de OSHA ya establecidos.

CUALIFICACIONES

1. Cinco (5) años en ventas de servicios y/o productos.
2. Excelentes destrezas de comunicación oral y escrita de los idiomas inglés y español.
3. Excelentes comunicación escrita y verbal.  Saber escuchar y destrezas de negociación y presentación.
4. Habilidad para el Estudio Rápido (“Quick Study”) para adquirir conocimiento de nuevos servicios o productos.
5. Habilidad para trabajar de manera efectiva, con iniciativa y liderazgo.
6. Experiencia en consultoría de ventas.

REQUISITOS ACADÉMICOS MÍNIMOS
Bachillerato en Administración de Empresas o Mercadeo.
DESTREZAS Y HABILIDADES
Destrezas de Negociación.
CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS
Conocimiento en computadoras.

EXPERIENCIA
Cinco (5) años en ventas de servicios y/o productos.
CONDICIONES DE TRABAJO
Este puesto requiere viajar.
REQUERIMIENTOS FÍSICOS
Este puesto requiere manejar.
SUPERVISIÓN DE PERSONAL
N/A